自己的死对头就在隔壁，杨立新说什么也不能坐以待毙。rn 他立即打电话给了杨正新，“你下午赶紧来，对，打车来，哎呀！我报销了。”rn 下午的时候，杨立新就开始跟他谈了谈直播带货的事情。rn “直播运营的第一件事情就是选品。”杨正新反复强调，“这个选品很重要，如果你所卖的产品，不适应市场，那就是失败的。所以说，选品成功的话，你基本能成功80%！”rn 杨立新一听就觉得为难了：“真的假的？不过，这选品也太难了，我怎么知道哪些产品适合销售，哪些品不适合销售啊？我又不懂市场营销。”rn 杨正新说道：“我这里可以给你三个方向，一是季节，从季节里寻找人们所需要的产品。过年应该卖什么，情人节该卖什么。二是兴趣爱好，我们可以找到客户性别，年龄去找到需求。三是价格极致，就是要做到超市都没有的，从这三个挖掘。”rn “如果说，我这个直播基地将来真的开启后，岂不是很麻烦？这产品何止千千万万。”rn “带货是带货，并不是平台电商。”杨正新叹了口气说，“二八原则，这换哪里都很适用的。也就是说，不是所有都能成功，真理永远只掌握少数人手里。”rn 杨立新于是又问：“直播间，假如说不赚钱，那是什么原因造成的？”rn “为什么要问这个？”杨正新听后不解问道。rn “问清楚后，就知道避雷了嘛！”rn 于是，杨正新就开始将直播间不赚钱，列举了三个原因：rn 1，成本过高，入不敷出！rn 做直播带货，首先要面对的成本问题是人工和投流成本，很多直播间刚开始起号的时候，不管是商品低价补贴引流，还是直接通过千川投流，成本都会比较高，可能当场直播GMV100万，但是净利润才20W，其中投流或者人工成本都花费了30万。rn 2，完全不投入，销量几乎为0。rn 这类直播间可以理解为“佛系直播带货”，这和当年张军做法一致。rn 单场直播往往只有几个订单下单，看似有结果，但是回头算算时间，人工各项成本。时间越久，反而亏得越多，并且直播带货的账号也会直接做差，没有了长期的商业价值。rn 3，重视售后。rn 只要是商业行为，就无法避免会遇到退货，不管是平台还是企业，都必须重视消费者的售后问题，所有退货，换货都需要积极处理，才能不断赢得粉丝的长期信任，多次购买，假如说，售后服务跟不上，直播带货过程中会出现很多负面信息，不仅仅失去了老粉丝，还会影响到新粉丝的购买热情。rn 两个人聊着聊着都已经迷了进去，全然没有察觉旁边竟然多了沈易玲和包亮。rn 两人忽然吓了一跳，吓得相互抱着。rn 这逗乐了包亮，他差点要倒下去大笑了。rn 而沈易玲也笑得合不拢嘴，还捂着笑痛了的肚子。她说：“唉哟喂！你俩如果有那个意思，可以在一起的呀，我不反对，真的。”rn 杨立新和杨正新对望了一眼，也只好无奈地摇头。rn 忽然，响起了一段震耳欲聋的音乐。rn “这哪里的音乐啊？”杨立新说道。rn “咦？这首歌不是《恋爱循环》吗？”包亮一听，也顺着音乐走了出来。rn 这时发现整个广场之上，已经不知道何时聚满了人群。rn 这些人大多都是十几二十多的年轻人，而且都是清一色的男孩子，他们每个人不管高矮肥瘦，但大多都是斯斯文文、十分内敛的。rn 走出了一群女孩，她们脸上都挂着那如天使一般的笑容，身穿着学院风的JK服。不得不说，这“宅舞”的舞者在舞蹈时所穿的衣服还挺华丽的。rn ACG文化中所说的“宅“源自日语文化，但宅舞却是在国内衍生且仅在国内使用的名词。早期的宅舞一般认为源自Niconico动画的分区“踊ってみた“，翻译过来就是“试着跳舞吧“，所以又称作试跳区。该舞蹈在ACG文化圈子中几乎可谓人尽皆知，再加上曲调轻快节奏洗脑。rn 当中的一个主舞的女孩十分亮眼，非常明亮可爱，除了她娴熟的舞姿，还有她那甜甜的笑容，简直就是新一代的甜心教主！这笑容瞬间治愈了在场所有人。rn “厉害，竟然还会跳爱杀舞！”包亮紧握拳头，用力一挥说。rn “爱杀舞？”杨立新和杨正新两位老大哥听了有些蒙，于是望向了包亮。rn 包亮于是解释道：“爱杀舞有一个十分明显的特点，那就是它的模仿难度极高，甚至可以说是普通人类无法完成的级别，而尝试过真人演绎的则大多都直接进了医院。”rn “所以说，你才这么羡慕这位女孩子？”杨正新问。rn 杨立新也开始留意眼前这女孩子。rn 这个女孩皮肤白皙，唇红齿白，剪着一头齐肩的短发，身穿短袖加百褶裙，整个肚脐就会出来，看起来有点性感。随着音乐起舞，那满满的少女感瞬间燃爆现场。rn 当然，有些人就是制服的忠实粉丝，杨立新看见这些男的眼睛都是发直的。rn 眼神盯着这女孩一动不动，他们渐渐的被音乐和舞蹈所感染，手也不自觉地挥动了起来，最后，干脆也蹩脚地跟着节奏纽起腰来。rn 包亮也跟者周围的宅男一起尖叫了起来。rn 她笑容甜甜的，还不忘给大家招手。rn 这对于习惯看动漫的宅男们，这哪里受得了啊！rn “哼！”沈易玲冷哼一声。rn 杨立新瞬间从思绪中回来，好险！自己差点被对方迷惑住了！rn 他发现，沈易玲的表情似乎不太好，难道说这是女生间的嫉妒？rn 而最让人意外的是，对面的美女们，竟然开始撩裙子。这引得周围的人群，尤其是那群宅男的疯狂叫好。rn “现在宅舞的入坑门槛很低的嘛？”杨立新不禁吐槽道。rn “啊？！这不是宅舞！”包亮用一只手唔眼，可手指却又张得老大的。rn 嘴里说不，身体还是很诚实的。rn “这么低庄跳宅舞？！”沈易玲声音提高了八度说。rn 在一旁的沈易玲此时，彻底被激怒，她大步上前，指着骂道：“切，为了博出位，这么没底线的！不知廉耻！”rn 杨立新也没有想到，沈易玲竟然会这么激动的。他担心生事端，于是赶忙上前把她拉到了一边。rn 沈易玲被拉到一遍后，也才恢复理智，她细声说：“可能我比较传统吧，我看不惯那种。”rn 杨立新完全没有想到对面为了卖这个早餐四件套，竟然会出此招。rn 于是，他安慰沈易玲：“你放心，我绝对会击败她的！”rn 话是这么说，可杨立新看着对面的墨园阁，却感觉到一种莫名的恐惧感。
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